Sehr geehrte Immobilienverkäufer, nehmen Sie sich die Zeit, den folgenden, leider nicht kürzer zu verfassenden Beitrag zu lesen.
Wir vermarkten Ihre Immobilie seriös, professionell und effizient!
Viele Verkäufer orientieren sich mittlerweile vor einem Gesprächstermin mit einem Makler an den Angebotspreisen ähnlicher Immobilien im Internet.
Dies wäre grundsätzlich keine schlechte Vorgehensweise, wenn es nicht so viele Anbieter gäbe, die zum Erhalt eines Vermarktungsauftrages jeden vom Verkäufer gewünschten Verkaufserlös versprechen würden.
Ob es sich dann bei den verglichenen Angeboten im Internet um einen realistischen Kaufpreis oder einen vom Verkäufer gewünschten und vom Makler versprochenen Kaufpreis handelt, bleibt für Sie als Verkäufer eine nicht zu erfassende „Unbekannte“
Daher sollten Sie der realistischen Immobilien-Einwertung eines erfahrenen Maklers vertrauen. Er arbeitet mit den dafür notwendigen Instrumenten und verfügt über die aktuellsten Marktkenntnisse.
Ein seriöser Makler wird den Angebotspreis Ihrer Immobilie kaum zu niedrig ansetzen, letztendlich orientiert sich der zu generierende Umsatz prozentual am Verkaufserlös. Vielmehr wird er Ihnen einen zwar ambitionierten (höheren), aber seiner Erfahrung nach realistisch zu erzielenden Kaufpreis vorschlagen.
Immobilien, die zu sogenannten „Mondpreisen“ angeboten werden, erhalten wenig Anfragen von Interessenten und sind häufig nach vielen Monaten noch zu finden. In der Zwischenzeit ist der Leidensweg eines Immobilieneigentümers groß, er hofft immer noch auf den versprochenen Verkaufs-Erlös. Letztendlich wird der Eigentümer einer zumeist deutlichen Preisreduzierung zustimmen müssen, nur leider wurde die Immobilie bis dahin häufig (wir Makler nennen es) „zu Tode angeboten“.
Nach einer so langen Angebotszeit wird es dann sogar schwierig, einen ehemals realistischen Erlös zu erzielen. Die meisten Suchenden kennen die Immobilie dann schon und vermuten einen Haken in Form eines z.B. erheblichen bautechnischen Mangels.
Ein ambitioniert realistisch eingewertetes und perfekt präsentiertes Objekt hingegen generiert in 1-2 Wochen bis zu 100 Anfragen und ist in der Regel in 2-6 Wochen verkauft, möglicherweise muss dann noch mit einem Abschlag von 5-8 % gerechnet werden, oftmals aber auch nicht.
Oberhalb der 550T€-Grenze dauert es meist etwas länger, die Käuferschicht wird ab diesem KP deutlich dünner, hingegen bei 300-450T€ gibt es gegenwärtig eine hohe Käuferdichte.
Privatverkäufern raten wir in der aktuellen Zeit, unbedingt einen Makler zu engagieren, die Flut der Anfragen ist nur mit viel Routine zu bewältigen, bei Käufern die bereit sind, viel Geld für eine Immobilie zu bezahlen, kommt eine Massenbesichtigung nicht gut an.
